MBA Management International Business

Le manager du développement commercial à l’international doit s’adapteraux transformations de la fonction commerciale à l’ère du digital et faire faceaux nouveaux enjeux, fortement impactés par les enjeux géopolitiques et lescontraintes d’une économie mondialisée. Ses pratiques évoluent vers unfonctionnement plus participatif. Il est garant de la performance globale surson périmètre, tant organisationnel que commercial.

 Les apports encompétences sont orientés autour de 4 pôles :

 1-Elaborer la stratégie de l’activité

2-Développer la performance commerciale et optimiser la relation clients

3-Dynamiser l’activité du service et des équipes

4-Piloter le processus de l’activité et la performance commerciale

Auxquels s’ajoute uneapproche managériale plus transverse de la fonction.

L’orientationinternationale de la formation amène une contextualisation des apports encompétences dans certains modules, permettant une compréhension des enjeux dudéveloppement commercial dans un environnement tourné vers l’international. Letravail des langues est également renforcé.