Responsable du développement commercial
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Diplôme obtenu : Responsable du développement commercial
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Date de début : 01 septembre 2024
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Date de fin : 31 juillet 2025
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Lieu de la formation :
81 rue marius carrieu
34080 MONTPELLIER -
Modalité : Formation en présentiel
- Réalisée par
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Athena / Arès BS
81 rue Marius Carrieu
34080 MONTPELLIER -
Téléphone : 07 62 66 45 89
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Email : geraldine@ares-bs.fr
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Contact de la formation
Junior GENEVIEVE
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Téléphone : 07 62 66 45 89
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Email : junior@ares-bs.fr
Les objectifs de la formation :
- Réaliser le diagnostic stratégique de l'entreprise
- Définir les objectifs commerciaux
- Élaborer le plan d'actions commerciales
- Mettre en oeuvre le plan d'actions commerciales
- Évaluer la performance commerciale de l'entreprise
- Contrôler le plan d'actions commerciales
- Définir la stratégie commerciale de l'entreprise
- Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale
- Établir une politique de prix
- Mettre en oeuvre la stratégie commerciale omnicanale
- Construire une proposition commerciale sur mesure
- Développer la stratégie de prospection omnicanale
- Construire une stratégie de négociation commerciale
- Développer le portefeuille clients
- Implémenter une stratégie de fidélisation des clients
- Développer une stratégie de relation client
- Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant
- Déterminer le profil de l?équipe commerciale
- Composer l'équipe commerciale
- Piloter le processus commercial
- Développer des stratégies d'animation et de motivation de l'équipe commerciale
- Mettre en place des stratégies pour développer les compétences
- Coordonner les opérations commerciales de son équipe
- Évaluer les performances commerciales des collaborateurs
- Contrôler l?activité de l'équipe commerciale
